现代企业管理中，从专业技术的角度划分人才，比如说，分为财务型人才、人力资源型人才等等。从外部形式讲，这是无可厚非的，但我们所讲的人才，更多是指其内涵（内在的素质、能力）而不是外延（外部表现形式）。
一、赏与罚
正(zheng)如(ru)高起、王(wang)陵所言，刘邦的(de)确有些流(liu)氓习气，但(dan)这个(ge)流(liu)氓皇帝有一(yi)(yi)个(ge)非(fei)常了不(bu)起的(de)本(ben)领，就是赏罚的(de)分寸把(ba)握得非(fei)常准(zhun)确。其实，激(ji)励员工的(de)士(shi)气，说(shuo)一(yi)(yi)千到(dao)一(yi)(yi)万，就是“赏”与“罚”。然而，这两个(ge)字的(de)分寸把(ba)握，是一(yi)(yi)门深奥的(de)，可欲而不(bu)可求的(de)学问，甚(shen)至一(yi)(yi)生都难以掌握。
作为企业领导者，必须使用(yong)好自己的(de)“赏(shang)(shang)(shang)罚(fa)(fa)”之权，把握赏(shang)(shang)(shang)罚(fa)(fa)的(de)火(huo)候。如笔者在《跟着农民学管理》中所(suo)讲的(de)四季(ji)——春天(tian)(tian)，多(duo)赏(shang)(shang)(shang)不罚(fa)(fa)；夏天(tian)(tian)，多(duo)赏(shang)(shang)(shang)少罚(fa)(fa)；秋天(tian)(tian)，少赏(shang)(shang)(shang)多(duo)罚(fa)(fa)；冬天(tian)(tian)，不赏(shang)(shang)(shang)多(duo)罚(fa)(fa)。
二、运筹帷幄
无论(lun)我们学习了多少知(zhi)识，也无论(lun)我们获得(de)了多少成(cheng)功，我们有没(mei)(mei)有把这种感性的业绩归纳成(cheng)规律、原理(li)呢？我们有没(mei)(mei)有用(yong)这些原理(li)来指导(dao)日常业务呢？如果我们没(mei)(mei)有作(zuo)到(dao)，那就代表我们在企业管理(li)方面还没(mei)(mei)有开(kai)悟，许(xu)多观(guan)(guan)点往往涉及不到(dao)根本，尽管自己感觉(jue)理(li)由充分，但它离客观(guan)(guan)真实还差得(de)远。
当然，“术业有(you)专攻”，在谋略方面(mian)没有(you)开悟，不代表在其它方面(mian)不精进，只能说当事人缺乏(fa)这方面(mian)的(de)能力罢了。
三、统领法度
丞相(xiang)，相(xiang)当(dang)于今天的国务院总理（首相(xiang)），和平(ping)时(shi)期要统领群臣、治理国家，战时(shi)要向军(jun)(jun)队提供钱粮军(jun)(jun)需，这(zhei)些都是首相(xiang)的职责。
伦(lun)理(li)，就(jiu)是一(yi)(yi)种等(deng)级秩(zhi)序。在(zai)古代(dai)伦(lun)理(li)社会中，任何两人走到一(yi)(yi)起，都存在(zai)高低、尊卑、贵贱。比如说，张三30岁(sui)，李(li)四35岁(sui)，即使他们的(de)一(yi)(yi)切地位(wei)都相同，仅就(jiu)年龄一(yi)(yi)项，张三就(jiu)得喊李(li)四哥哥，而在(zai)英国(guo)无论兄(xiong)弟(di)之长幼都只(zhi)喊“brother”。
尽管大家(jia)(jia)都是(shi)(shi)臣子(zi)，但依(yi)然会(hui)排个(ge)(ge)名(ming)次，萧何是(shi)(shi)首相(xiang)，是(shi)(shi)百官之长(zhang)(zhang)，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)像(xiang)是(shi)(shi)家(jia)(jia)中(zhong)的(de)(de)长(zhang)(zhang)子(zi)，他(ta)(ta)(ta)讲(jiang)的(de)(de)话必(bi)须是(shi)(shi)有(you)分(fen)量的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)办的(de)(de)事必(bi)须讲(jiang)究礼(li)法的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)治国必(bi)须是(shi)(shi)有(you)法度(du)、条理的(de)(de)。在(zai)企业中(zhong)，我们看到N个(ge)(ge)部长(zhang)(zhang)，那么，N个(ge)(ge)部长(zhang)(zhang)的(de)(de)地位一(yi)样吗？当(dang)然不(bu)一(yi)样，在(zai)私(si)底下，他(ta)(ta)(ta)们依(yi)然会(hui)排个(ge)(ge)次序(xu)出来，由于企业中(zhong)没有(you)“首相(xiang)”的(de)(de)职务(wu)，所以，这个(ge)(ge)“老大”不(bu)像(xiang)萧何那么名(ming)正言顺。
由此(ci)可见，萧何是个倚重(zhong)自(zi)己的德高望重(zhong)、法度严明、治国(guo)有章、老(lao)成稳重(zhong)、成事有余而自(zi)然成为皇帝认同的百官之长。我们有这样(yang)的能力吗？
这是刘邦认同的第三种人才！
四、勇冠三军
企业的(de)扩张(zhang)战略需(xu)要英(ying)勇的(de)生产、销售(shou)人才，他们就是企业中的(de)将军。
在20岁时(shi)，人们有(you)一股(gu)初生牛犊(du)不怕虎的(de)胆(dan)识；到(dao)了30岁，对一些(xie)不公道的(de)事，还有(you)一种(zhong)伸张正义(yi)的(de)冲(chong)动；到(dao)了40岁，很多事都感觉无(wu)所(suo)谓了；到(dao)了50岁，再想想20岁时(shi)的(de)作为(wei)，有(you)些(xie)后悔；到(dao)了60岁，想想20岁时(shi)的(de)莽(mang)撞，会(hui)有(you)些(xie)后怕。难道真(zhen)是“人老奸，马老滑(hua)”？
一(yi)个勇冠三军(jun)的(de)人，必定是元(yuan)气充(chong)足的(de)人，他有胆有识，不会(hui)(hui)有害怕(pa)的(de)感觉，会(hui)(hui)不断领导队伍冲锋陷阵(zhen)，他的(de)一(yi)番讲(jiang)话往(wang)往(wang)极具(ju)煽动性；一(yi)个小心谨慎的(de)人，一(yi)定元(yuan)气暗弱(ruo)，凡事总是瞻前顾后，并不是个理想(xiang)的(de)将(jiang)军(jun)。
如果一个企业(ye)的生产、销售(shou)人员(yuan)，是个优柔寡断、唉声叹气的文人书生，那他是不(bu)适(shi)合的，做生产、销售(shou)的人员(yuan)必须(xu)(xu)(xu)有魄力。另一方(fang)面，他们(men)必须(xu)(xu)(xu)有谋一域(yu)的谋略。他们(men)不(bu)必像张良那样谋全局，但必须(xu)(xu)(xu)可以(yi)谋划(hua)好自己一域(yu)。
这是刘邦认同的第四种人才！
五、人才战略
把握赏罚(fa)分(fen)寸(cun)的能力(li)(li)（刘邦）、谋划全(quan)局的能力(li)(li)（张良）、统(tong)驭全(quan)局的能力(li)(li)（萧何）、执行全(quan)局的能力(li)(li)（韩信），拥有这四(si)种能力(li)(li)的人，应(ying)该算是全(quan)才(cai)了。
事实上(shang)，没(mei)几个(ge)人(ren)能(neng)是(shi)全才。有些企(qi)业(ye)，拥有为数众多(duo)(duo)的(de)生产、销售类(lei)的(de)将(jiang)军(jun)，企(qi)业(ye)总是(shi)希望将(jiang)军(jun)们(men)能(neng)够文(wen)武双全，可(ke)独自(zi)策(ce)划、统领、完成整(zheng)个(ge)过程。现实中(zhong)，将(jiang)军(jun)们(men)经常把握(wo)不(bu)住赏罚(fa)的(de)分寸，导(dao)致(zhi)民怨不(bu)绝(jue)于(yu)(yu)耳；他们(men)常常进行武装割(ge)据，使企(qi)业(ye)帮派(pai)林立；他们(men)的(de)策(ce)略更多(duo)(duo)着眼于(yu)(yu)眼前(qian)，只能(neng)由企(qi)业(ye)为丧失(shi)的(de)长(zhang)远利益埋单。
一个(ge)(ge)有(you)(you)扩(kuo)张意愿(yuan)的(de)(de)企业(ye)，也(ye)应该积(ji)极建立这(zhei)(zhei)(zhei)四种人才的(de)(de)培养、招募(mu)机制，在这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)(ge)机制的(de)(de)基础上(shang)，再去探讨，他(ta)(ta)们到底是做(zuo)财(cai)务、人力，还是生(sheng)产、销(xiao)售的(de)(de)工作(zuo)。比如说(shuo)，李(li)四具有(you)(you)赏罚严(yan)明之(zhi)能(neng)力，那么，可以按照他(ta)(ta)的(de)(de)水平之(zhi)高代，放到某个(ge)(ge)专业(ye)领(ling)(ling)域，任某课、部、本部、子公司作(zuo)为(wei)这(zhei)(zhei)(zhei)方面的(de)(de)首领(ling)(ling)，再给其配(pei)备(bei)相应的(de)(de)人才以组建团队(dui)。
无(wu)论是(shi)工(gong)资、福利、培(pei)训、专业(ye)分配(pei)等等，这些事项都必须围绕企业(ye)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)项下(xia)的人(ren)才战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)开展。也就是(shi)说，什(shen)么样(yang)的经(jing)营战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，就需要什(shen)么样(yang)的人(ren)才战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，什(shen)么样(yang)的人(ren)才战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，就需要什(shen)么样(yang)的福利、工(gong)资、培(pei)训的配(pei)套(tao)策略(lve)(lve)(lve)。
比如(ru)说，企业要实行区(qu)域扩(kuo)张战略，那(nei)(nei)么，在委派人(ren)员(yuan)时就要看(kan)看(kan)缺少(shao)哪种(zhong)人(ren)才(cai)，如(ru)果是缺少(shao)“萧(xiao)何(he)式(shi)”的(de)人(ren)才(cai)，那(nei)(nei)就把工资、福(fu)利、培训等偏向于这类人(ren)才(cai)，以(yi)培养、招募到(dao)更优秀的(de)人(ren)才(cai)来支持(chi)区(qu)域扩(kuo)张战略的(de)实施，依次(ci)例推(tui)。
企业管(guan)理是门活(huo)学问(wen)，一种启发不能代表永(yong)恒(heng)不变，一种思(si)路不能成为(wei)金科玉律，我们只是从多(duo)个视角(jiao)，多(duo)个层面(mian)来探(tan)索一种更为(wei)恰当的人才(cai)战略，我们的目的就是更好(hao)地服(fu)务于企业经(jing)营战略，尽(jin)管(guan)这种视角(jiao)、层面(mian)的人才(cai)战略可能也是千疮(chuang)百孔！